北京西北五环外的后厂村，一直有“中国硅谷”的美誉，大批互联网高新技术企业都聚集于此，吸引了来自全国各地的顶尖技术人才，85后的老周就是其中之一。
老周在后厂村某知名大数据公司任高级软件研发工程师，由于工作性质原因，加班是老周的家常便饭，所以对于孩子的陪伴很少，每天到家时孩子都已睡着。为此，老周的女儿也没少和他抱怨“爸爸不陪我”。
这周六正好赶上女儿放暑假了，本应该全天加班的老周，上午去公司转了一圈就“溜了”，特意腾出来一天时间陪孩子。
老周从公司出来，把女儿妍妍接上就直奔位于上地的贝尔机器人活动中心，这是他第一次陪女儿上课，以前都是孩子妈妈带着来。
不过学机器人编程的建议是他提出的，作为资深的IT从业者，老周具备非常敏锐的职业嗅觉。
他坚信，在未来人工智能是国家科技发展的大方向，孩子越早接触机器人编程教育在未来越有竞争优势。想到这些他心里有些暗暗得意，在孩子的教育方面，他终于能有一项能超越妈妈了。
妍妍今年六岁，性格十分活泼，一刻也闲不下来，注意力特别难集中，这既让老周开心又有点难以招架。
不过自从今年3月开始学习机器人编程后，妍妍很明显地有了“定力”。这次陪女儿去上课，他发现孩子全神贯注“钻研”机器人的样子颇有几分自己敲代码时的风采。
恰逢暑假，贝尔机器人活动中心的老师还免费送了妍妍一节贝尔编程在线体验课程。
老周领她回家后，就立马约了一节，没想到孩子又一次“着迷”了，妍妍完全被编程课里的 “孙悟空”吸引住了，加上简单易操作的编程模块，上手学起来也很容易，所以老周就又给她报了贝尔编程线上课程。
老周发现，最近很火的垃圾分类主题，在课程里也有体现，特别贴近生活，孩子一边学编程还能学不少科普知识，靠谱儿！
据悉，在贝尔机器人活动中心，现已有一万名小朋友都获得了贝尔编程在线体验课程，这既是贝尔科教线下线上业务融合的一个缩影，也反映出编程教育庞大的用户需求。
在中国，尤其是北上广深等一线城市，像妍妍这样的孩子越来越多，编程学习变得越来越普遍。
以前大家在朋友圈晒娃，一水儿都是孩子的英语打卡，而现在越来越多的朋友晒的都是孩子机器人比赛的奖杯或者是孩子的编程作品，这已成为新时代晒娃的“标配”。
从编程教育热可以看出80后和90后家长对于STEAM教育的高接受度。
有资料显示，每年有6成家长，会在孩子的素质教育培养上花费超过万元，8成的家长愿意为孩子选报这类课程。小学生减负政策的推进和市场需求的火爆，让STEAM教育赛道变得更加热闹起来。
STEAM教育热“单腿走路”企业前行不易
随着STEAM教育在国内的兴起，自2017年开始，大量资本涌入STEAM教育市场，且纷纷将目光投向了在线教育模式，但处在烧钱阶段的纯在线教育市场却并不乐观。
目前STEAM教育的刚需程度与学科教育还有一段距离，而且教学内容也决定了它的教学场景更偏线下，所以很多企业在探索纯线上模式时困难重重，大致体现在以下几方面。
获客成本高，用户粘性低。大部分在线教育企业目前都处于亏损状态，哪怕是头部企业也不例外。
目前，整个STEAM教育市场仍处于“幼儿”阶段，从产品到行业都不够成熟。与用户较为集中、学习周期更长的学科教育相比，STEAM教育的获客难度本身就很大，获客成本也很高。
在用户体验方面，线下教育还占据一定优势，但在线上，用户体验也大打折扣。
加之，除了部分艺术类和编程类（教育部已启动小学生信息素养考评），多数教育品类仍属于非刚需范围，因此在线用户粘性就更低，从而导致了获客成本上升。
课程性质限制服务拓展。STEAM教育与学科教育的明显区别是，多数STEAM教育需要通过实践和反复练习来巩固知识和能力提升，用户体验要求更高。
基于这样的情况，大部分STEAM教育门类难以搬到线上，其中可以开展在线教育的，比如钢琴陪练、美术、思维训练等，更多的其实是基于练习指导或作为线下补充，课程服务拓展范围较窄，对于企业运营能力要求较高。
师资流动率高，教学难评估。STEAM教育领域品类众多，且师资水平参差不齐，优秀的教师资源稀缺一直是行业痛点，加之在线教育平台的师训水平和薪资水平不及线下，导致师资流动率非常高，教师更换过频也会影响教学品质。
不仅如此，在线教育的教学质量评估也比较困难，家长仅通过一节试听课很难去判断一家教育平台的教学水平，导致决策成本上升。而如果有线下实体门店，会更加放心。
贝尔科教起家于线下机器人编程教育，后拓展服务到线上编程，在全国拥有机器人活动中心超1000家。不仅具备良好的线下运营能力，同时具备线下线上相互导流的能力。
贝尔科教的机器人编程用户与在线编程用户深度重叠，已累计服务80万线下用户的贝尔科教，相当于自备流量池，线上线下导流无障碍，同时线下业务还能辅助提升线上业务的用户粘性，形成了完整的商业闭环。线下获客成本比纯在线商业模式低很多，具备自造血能力。
除了具备良好的整合运营能力，贝尔科教在教研、课程和师资方面也独具优势。
团队核心成员均来自BAT、麻省理工学院、耶鲁大学、卡耐基梅隆大学、清华、北大、中科院等国内外名校，并成立了独立的创意研究院，以AIQ为核心理论，进行课程体系研发，目前核心课程已达2000+，全面覆盖线上和线下。
同时，贝尔科教还拥有6000余名具备教育学、心理学、计算机专业背景的全职教师和成熟完善的师资培训体系，并推出了星贝计划等人才培养解决方案，以持续提升师资团队的整体教学水平和教师人才储备。
虽受线上市场冲击但线下教育优势仍明显
STEAM教育本就是为了帮助孩子提升综合素养，所以在教学上更加注重成体系的课程和教学。这对于在线教育是一个挑战，但却是线下教育的显著优势。因为线下教学无论是从教学内容、教学风格还是学习体验而言，都更加成熟。
体系化教学和强交互性。线下教育的师资培训和课程研发体系经过多年的探索，更加成熟和完整。从教材、教具、教学内容到师资水平，都是体系化运营。
而且，STEAM教育用户群体年龄普遍偏低，多集中在4-12岁。该年龄段的孩子自制力较差，线下教育的师生互动性更强，学习效果要更好。
同时，线下教育会涉及更多同龄孩子社交，贴合该年龄段孩子的身心成长特征，这对孩子而言是一种无形的能力提升，也是家长非常看重的。
学习体验好，用户粘性强。线下教育教师整体教学水平更高，课堂风格也更加灵活和生动，而且涉及到动手实践部分，对老师和学生的限制较小，能够给孩子带来更好的学习体验，用户粘性非常强。
用户粘性直接决定了用户的完课率和续费率，这是企业能否脱离资本仍健康发展的终极保证。
但线下教育市场面临在线教育市场的冲击也是不争的事实，一是在线教育更利于用户规模快速扩展，二是现在的80、90后家长属于互联网时代原住民，对在线教育接受度普遍很高。
STEAM教育的性质决定它要“两条腿走路”
处在互联网和科技高速发展的大环境里，线上线下融合，课堂场景到家庭场景切换，已经是教育发展的必然趋势。尤其在STEAM教育领域里，“两条腿走路”是教育性质决定的。
从内而言，处于幼、小阶段的孩子，线下的物理场景和活动是该年龄段孩子的教育刚需，它比在线教育更符合孩子的身心成长特性。
从外而言，国家对于教育减负的重视程度越来越高，而STEAM教育恰好可以作为课后三点半这段时间的补充，在能力提升的同时，也对学科教育大有助益，会让两者都发展得更好。
而且国家二胎政策开放后，孩子看护成本直线上升，STEAM教育实行线上与线下、课堂与家庭相融合的发展模式，恰好可以满足两个不同年龄段孩子的陪伴和看护需求。
贝尔科教作为全产业链发展的创意科教头部企业，针对用户需求不断调整业务模式，致力于为3-18岁青少年儿童提供完整的创造力、编程能力和计算思维能力培养体系，帮助孩子全面发展，提升综合素养。
